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拥抱网上展宁波外贸如何数字化生存?_国内频道_东方资

发布日期:2020-05-21 02:47   来源:未知   阅读:

华茂集团开展了一场外贸直播人才选拔赛

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“引流”才是触网的重中之重

诚如费建明所说,“搭平台很重要,而引流量更重要。”线上交易会,究竟能带来多大的订单转化,才是宁波外贸企业最关心的课题。在引流方面,广大第三方数字展贸平台也在“展会上云”的机遇下,卯足了劲地提升服务水平。

中国制造网浙中区域总经理张磊认为,“面对面、零距离”的沟通,是线下与线上展会最大的区别。近年来,公司意识到买卖双方光是通过聊天工具,无法满足实时交互的需要,便上线了“SMARTEXPO云展会”。而宁波恰是这一应用的主战场,也是全国的样板。

“此外,企业的样品间可以直接搬到我们线上的虚拟展厅,让外商看到360度的全景拍摄。通过三维建模,客户的体验感会更高一些,也就提升了流量的留存率。接下来,我们还要通过手机直播,让外商直接看到国内的生产车间,连语言也可以通过翻译无缝对接。”张磊说。

素有“不落幕的广交会”之称的阿里巴巴国际站,也在向实时交互的“展贸融合”转变。阿里国际站宁波分公司总经理徐英介绍道,今年阿里国际站的“5月家居大健康线上展”,共吸引了580家宁波企业报名,有一家在2个小时的直播内接了40个询盘。可见基于商品真实性的体验,能产生不错的效果。

同时,阿里国际站已打通线上支付渠道,将外商的流量直接转化为小批量的订单,也在一定程度上改变着传统B2B的交付方式,“数据反馈,目前平台三分之二还是聚焦OEM订单,而三分之一是直接发货的RTS小单。作为企业,需要推进意识的转变,认识到数字化场景带来的机会。”

事实上,许多宁波企业已经做好了“触网”的准备。宁波天擎信息技术有限公司总经理林燕娜感慨道,作为Google、Facebook、YouTube等主流海外渠道的营销服务商,她明显地感觉到宁波客户对线上引流的重视:“今年,截至目前主动要求在YouTube开频道做视频的客户,已经由原先的10%左右,上升到50%。”

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